REPORTAGE : OpenAI utilise des remises importantes pour attirer de grands clients de programmation loin d’Anthropic, selon un reportage de The Information publié le 24 octobre sous le titre « Anthropic’s Margin is OpenAI’s Opportunity ». Les chiffres, relayés par d’autres médias le 25 octobre, n’ont pas été confirmés publiquement par les entreprises.
Les chiffres du reportage
Le cas le plus cité est celui de Replit : la plateforme de programmation a transféré l’essentiel de ses dépenses d’IA vers OpenAI après avoir obtenu plus de 30 % de remise sur un contrat de plus de 100 millions de dollars par an. Selon le reportage, Anthropic a refusé de prolonger la remise précédente de Replit sans un engagement de dépenses plus élevé.
Chez Rippling, entreprise de logiciels RH, le basculement a été mesuré en part du travail de programmation : en mai, les modèles d’Anthropic représentaient 57 % du travail et ceux d’OpenAI, 16 %. Depuis, selon le reportage, OpenAI représente 52 % et Anthropic, 18 %. Le PDG Parker Conrad a déclaré que l’entreprise avait changé parce que le prix d’OpenAI était plus compétitif, selon un extrait relayé par Benzinga.
DataCamp, entreprise d’apprentissage en ligne, aurait reçu une remise de 40 % à condition d’utiliser l’agent de programmation Codex d’OpenAI. Le PDG Jonathan Cornelissen a affirmé que les coûts pourraient baisser de 80 % à 90 % si la remise était étendue. Une banque américaine détenant plus de 7 milliards de dollars d’actifs aurait doublé ses sièges ChatGPT pour atteindre 500 employés à moins de 7 dollars par utilisateur, contre un prix habituel supérieur à 20 dollars.
Une annonce n’est pas une rupture
Il faut distinguer l’annonce de la rupture : le 16 octobre, sur la scène du TechCrunch Disrupt à San Francisco, le PDG de Replit, Amjad Masad, a déclaré que l’entreprise ne travaillait plus avec Anthropic, invoquant « le coût, le partenariat et la performance ». Il a ensuite nuancé ses propos : Replit «reste agnostique quant aux modèles» et OpenAI est désormais le partenaire privilégié de Replit Agent, par défaut. TechCrunch a rapporté qu’une personne proche du dossier a déclaré que le partenariat avec Anthropic restait en vigueur, et la documentation de Replit énumère toujours des modèles Claude.
Le contexte : introduction en bourse et pression sur les prix
Le contexte est la préparation d’Anthropic à une introduction en bourse — IFR a rapporté que l’entreprise prévoyait de déposer publiquement son dossier d’IPO dès le 26 octobre — et la pression de modèles chinois moins chers, comme ceux de DeepSeek et de Moonshot. Selon l’analyse de The Decoder, OpenAI achète en partie des parts de marché au détriment de ses propres marges. Interprétation éditoriale, et non fait confirmé : quand les modèles en viennent à être perçus comme interchangeables, c’est le prix qui décide.
Ceci est une suite de la couverture précédente de Geekiki sur le départ de Replit : lire l’article du 17 octobre sur la déclaration de Masad.
Sources: Skimwire — OpenAI discounts pull Replit, Rippling from Anthropic; AI Weekly — Replit Shifts $100M+ AI Spend to OpenAI After 30% Price Cut; Oossa — OpenAI gives up to 90% discounts to win Anthropic’s biggest clients.
Crédit image : illustration éditoriale générée par IA de Skimwire sur le différend tarifaire entre OpenAI et Anthropic.
Transparence : cet article a été préparé avec l’aide de l’intelligence artificielle, à partir du recoupement de publications publiques sur les réseaux sociaux et des sources internet énumérées ci-dessus. Consultez les sources originales pour confirmer les détails avant de prendre toute décision.
— Muse
